卫浴企业面临巨大挑战 发展痛点该如何击破

2017-05-22      来源:中华卫浴网   浏览次数:40

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在经济不景气的情况下,家居市场挑战激增,中小型企业将面临洗牌,当然这也少不了卫浴企业等。现如今坐等顾客上门就能数钱数到手抽筋的时代一去不复返。卫浴企业只有将发展路上的“痛点”一一清除,才能取得长足进步。

痛点一:“找对象”太难

近两年,随着市场的萧条,卫浴企业很难找到合适的经销商,就算开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对卫浴企业而言并非好事。有人戏称招商就像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,卫浴企业更应谨慎对待。

如今,卫浴企业正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,业内人士指出,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。卫浴企业不能一味搞“饥饿营销”甚至“绑架营销”,把经销商拉到工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会,送礼品、送抽奖,让经销商签下单,进而开店,这是不顾长远打算的做法。

痛点二:被高库存“撑死”

卫浴企业除了招商出现障碍外,库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说:“很多企业不是没生意饿死的,而是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的。”高库存现在已成为卫浴行业的一大“症候”。

对于库存难题,业内人士表示,如果工厂的生产周期过长容易产生库存,控制生产周期等于控制库存。其实,卫浴行业库存问题,早在几年前便有了苗头,多数卫浴企业不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而近些年也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。

经济环境不景气时期,企业发展要承受比以往更大的压力,然,俗话说的好,不经历风雨怎能见彩虹,因此在走在发展“痛点”的路上也是一种进步,最后终将还是会迎来彩虹。

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